不为失败找借口 只为成功找方向

时间:2015-01-30 15:56 来源:未知 作者:admin 点击:

  眼下,在社区开设的婴儿游泳馆不算少见,可并不是每家都能赚钱。在一度陷入尴尬后,惠安小区的婴儿游泳馆老板吴诗诗凭着那份执着让自己的婴儿游泳馆走出了困境。目前,这家专门接待0-1岁宝宝的社区游泳馆月营业额达到3万元,许多婴儿用品商主动找上门来要与他们合作。 
 
  一句话触发的商机 
 
  2012年5月,吴诗诗凭当了妈妈。听说婴儿游泳可以增强孩子的心肺功能、锻炼协调性,她就经常带孩子去医院游泳。 
 
  可是,一般医院只接收在本院降生的孩子,而且也不接收超过3个月的婴儿。和几个产妇朋友议论此事,有人一句“要是医院外面有游泳馆就好了”的话让吴诗诗动了自己开家婴儿游泳馆的心思。 
 
  开店半年仅赚150元 
 
        2013年10月,小夫妻凑了10万元启动资金,在一个毗邻6个住宅小区的地段开起了婴儿游泳馆。 
  一个新生的事物总要有一个被认知的过程,尤其是对于消费行业来说更是如此。吴诗诗对市场敏感的把握,并没有使她实现创业上的成功。 
 
     开业后,游泳馆一度门前冷落。为了推广,吴诗诗使用了打折甚至免费的策略,但愿意尝试的家长们仍然寥寥无几。不少家长认为在自己家浴缸里放满水也可以让孩子游泳,何必要花钱到游泳馆? 
 
     开业头半年,前来游泳的宝宝平均每天还不到1个,到第6个月游泳馆只赚到了150元。 
 
        不为失败找借口 只为成功找方向
 
        偶然的机会,吴诗诗通过上网了解到启贝,再和工作人员沟通后得知虽然自己把游泳收费在45元/次左右,但客户少“不是钱的问题”,问题在于缺少人气和口碑,缺少市场认可;甚至许多家长认为,仅仅二十来分钟的游泳并不能给孩子带来什么,需要一些更专业的服务才能得到家长们的认同。 
 
  启贝有着丰富运营经验的罗老师,给吴诗诗想出了一套组合拳! 
 
  第一招,免费游乐场带旺人气。因为婴儿游泳时间多在白天,但小区里不少年轻夫妇要上班,要宣传游泳馆还得靠白天帮忙带孩子的老人。于是,在启贝的建议下,吴诗诗购买了积木、木马、摇铃、健康架等一些益智儿童玩具,在游泳馆内设置了一个小型的儿童游乐场,免费向小区周边的儿童开放,吸引了不少老年人带着孩子上门玩耍。同时,吴诗诗也趁机上前跟他们聊天,除了宣传游泳馆外,吴诗诗和妻子还免费为老人们讲解育婴常识。 
 
  第二招,引入婴儿抚触按摩。通过第一招跟周边孩子的家长建立关系之后,告诉家长抚触能促进胃泌素和胰岛素等的分泌,增强宝宝吸收营养的能力,而且有助于建立亲密的亲子关系,可增强婴儿精细动作及综合能力的发育。同时,经常接受抚触的新生儿更有安全感,长大后还可以拥有更自信和乐观的品格。一些家长反映孩子在做了抚触后睡眠变好了,不闹夜,很少拉肚子,胃口都好了。看到这些家长的认可,这更让吴诗诗对后面的经营更有信心。
 
  第三招,免费孕妇培训做后备。游泳馆的服务对象是小区里一岁以下的婴儿。宝宝年龄日渐增长,如果后续客源跟不
 
上,小店的生存周期就很短暂。为了拓展客源,启贝建议吴诗诗跟小区里的孕妇多沟通交流。她天天开始学习孕妇培训讲座的资料,并定期请免费给周边小区的孕妇提供产前教育,并附带灌输婴儿游泳的理念,让准妈妈们提前了解到婴儿游泳的好处。 
 
  随后,游泳馆的生意越来越火,带着孩子来游泳馆的顾客越来越多,有的甚至是亲戚朋友介绍大老远过来的。目前
 
办理了年卡、次卡的客户已有300多名,月营业额达3万元左右。许多知名婴儿用品商也主动找上门来要与他们合作。 
 
  考虑到带着婴幼儿不适合长途辗转,吴诗诗说,今年他打算在主城各区每个区都要开一家婴儿游泳馆。